重庆首讯科技股份限公司

采用“揭榜挂帅”方式选聘

市场开发中心副经理的实施方案

    重庆首讯科技股份有限公司是市属重点国有企业君临国际集团全资子公司，先后获得国家“科改示范企业”、国家高新技术企业、重庆市首批国家大数据标准试点单位、重庆市企业科技中心。首讯科技在重庆地区的高速公路机电建设、运维与信息市场占有率达80%以上，为加快数字化转型，拓展新兴市场业务，增强核心竞争力，推进公司高质量发展，按照市国资委党委《关于加快推进三项制度改革专项行动的通知》（渝国资〔2020〕477号）精神和高速集团“揭榜挂帅”部署要求，结合公司实际，拟采用“揭榜挂帅”方式选聘市场开发中心副经理，具体实施方案如下：     一、“揭榜挂帅”榜单

    首讯公司2023-2025年度高速公路以外的新兴业务（通信资源、智慧城市等）经营业绩指标，揭榜人为首讯公司市场开发中心副经理。

    二、“揭榜挂帅”领导小组

    为确保“揭榜挂帅”任务顺利进行，遴选出能够完成任务的优秀人选，特成立“揭榜挂帅”领导小组，全面负责本次“揭榜挂帅”工作，明确榜单任务、制定考核指标、实施考核并兑现奖惩。 

    领导小组成员名单

    组长：党总支书记、董事长  

    副组长：党总支副书记、总经理

    成员：公司其他领导班子成员

    领导小组下设办公室：由公司党群人力部主任任办公室主任，公司相关部门负责人任成员，日常事务由公司党群人力部承担。

    三、榜单任务

    （一）目标任务：首讯公司2023-2025年高速公路以外的新兴领域（通信资源、智慧城市等相关业务）市场化业绩指标：三年累计完成新签合同额必成值5亿元（2023年0.7亿元，2024年1.8亿元，2025年2.5亿元），每年毛利润额不低于7%（2023年490万，2024年1260万，2025年1750万）。未来三年若公司机构职责发生变化，每年指标将作相应的调整。市场化业务认定范围以公司审计认定为准。（2023年按半年核算）

    （二）任务下达：各年度目标通过签订《经营业绩责任书》的方式明确。新签合同额必成值原则上不得低于揭榜人的中标值，若揭榜人竞标时的指标高于公司设定的必成值，按揭榜人竞榜指标下达，最终以当年签订的目标责任书为准。

    四、揭榜要求

    （一）揭榜人资格条件

    1.政治思想素质好。讲政治、顾大局、守纪律，具有良好的职业操守和道德品质。

    2.业务能力突出。具有相应专业背景或相关类似行业经验，具有重点区域客户及市场资源，拥有较好的客户关系，能够扩大公司的新兴业务市场份额。责任心强、善沟通，能够带领团队攻坚克难。

    3.面向全社会。满足条件均可报名参与揭榜。

    （二）揭榜人基本权利

    1.揭榜人负责首讯公司市场开发中心新兴业务市场开发、营销等工作。

    2.团队组建建议权。

    3.团队成员薪酬分配建议权。

    （三）揭榜人基本义务

    1.必须遵守法律法规及有关规章制度。

    2.必须贯彻落实上级党组织的部署要求，加强党的基层组织建设和党风廉政建设。

    3.经营指标中的决策过程必须严格执行国有企业“三重一大”制度规定。

    4.应当遵守榜单约定的其他义务。

    （四）揭榜方式

    在全社会范围内发榜、揭榜，全过程公开进行，鼓励符合资格条件的人员踊跃报名，通过综合评审，择优确定揭榜人选。揭榜人可自行组织管理团队报公司审批。

    1.签订《劳动合同书》。按照《劳动合同法》等法律法规，由首讯公司与揭榜人签订。首讯公司内揭榜人，签订劳动合同补充协议；高速集团系统内其他公司揭榜人，签订三方协议及劳动合同补充协议；高速集团系统外的揭榜人，签订以完成一定工作任务为期限的劳动合同。

    2.签订《岗位聘任协议书》。内容应包括双方基本信息、聘用岗位、聘用期限、职责与权利、考核评价等事项，由首讯公司与揭榜人签订。聘期原则上与劳动合同期限一致。

    3.签订《经营业绩责任书》。分为年度责任书考核当年度相关指标完成情况。

    五、薪酬及考核

    （一）市场开发团队工资总额核算

    1.合同签订奖金。达到年度目标毛利润值对应的合同额奖金按照新签合同额*0.3%*年度考核得分比例提取奖金；超额完成的合同额若毛利润率未达到7%但高于3%（含）的按照0.2%提取奖金，毛利润率低于3%按0.1%提取奖金。

    2.利润收益奖金。在项目竣工以后进行统一清算，按表中实际净利润率指标完成情况核算奖金。若公司发展规划及市场行情出现较大波动，经公司专题会讨论确定，动态调整奖金提取比例。

     （二）揭榜人薪酬核算

    揭榜人薪酬由基本年薪、绩效年薪、超额奖金、收益奖金四部分组成。

    1.基本年薪

    基本年薪是揭榜人的年度基本收入，基本年薪按照12万/年平均分摊到每月进行发放。

    2.绩效年薪

    绩效年薪是根据当年度绩效考核指标完成情况兑现的奖金，绩效年金基数为10万元，根据当年度指标完成情况进行发放。未达到考核目标的，应当按规定或约定扣减、暂缓或停止兑现。

    3.超额奖金

    超额奖金是指超过当年度下达目标值以后发放的奖金。在保证工资总额不超标的情况下，可由团队负责人提出薪酬分配建议报公司审批，其中团队负责人超额奖金不超过团队人均的3倍。三年累计未完成目标任务的，按照完成目标值差在超额奖金中进行抵扣，不足抵扣的在已发放的超额奖金中进行清退，直至抵扣完为止。各年度超额奖金兑现方式为：第一年超额奖分三年兑现，比例分别为5:2:3；第二年超额奖分两年兑现，比例分别为7:3；第三年超额奖根据三年累计完成目标任务核算，若按要求完成全额发放，若未完成按规定进行抵扣。

    4.利润收益奖金

    根据项目竣工结算后净利润率核算的收益奖金，揭榜人可参与二次分配。

    5.核算方式

    揭榜人的年薪结合每年度新签合同额完成情况以及年度绩效考核得分情况进行核算，分别为以下几种情况：

    1）新签合同额或目标毛利润额低于必成值的70%，按基础年薪*完成必成数的比例发放年薪（按新签合同额或目标毛利润额就低取值）。

    2）新签合同额和目标毛利润额均完成公司下达必成值，发放基本年薪+绩效年薪，年薪合计22万。

    3）出现下列情形：一是新签合同额与目标毛利润额均未达到必成值，且均高于必成值的70%；二是新签合同额与毛利润额有一项未达到必成值（但高于必成值的70%），按新签合同额或目标毛利润额就低取值进行核算，年薪核算原则为：（基本年薪+绩效年薪）*0.8*完成必成值占比核算（按新签合同额或目标毛利润额就低取值）

    4）新签合同额与目标毛利润额均超过必成值的发放超额奖金。计算公式如下：

    基本年薪+绩效年薪+22万*新签合同完成期成值占比或毛利润率完成期成值占比（超必成值30%为期成值，新签合同占比或毛利率占比取低值进行计算）*调节系数（按下列调节系数分段取值核算进行累加，占比按各区间分别取值计算）。

        其中调节系数按以下区间对应确定：

    6.揭榜人年薪除基本年薪、绩效年薪、超额奖金、收益奖金以外，不得领取其他各类津补贴、加班工资等工资性收入。

    7.团队成员的人工成本、办公成本等团队所有成本在本团队承接的项目进行列支。

    （三）考核管理

    由公司每年年初根据公司经营发展规划确定揭榜人年度综合管理考核指标，年末完成考核工作，确定考核分数。具体考核内容见当年度综合管理考核目标责任书。

    六、约束机制

    （一）风险抵押金制度

    揭榜协议签署后团队人员按比例缴纳项目风险抵押金（市场开发团队按以下额度缴纳：揭榜人缴纳5万、团队其他成员缴纳1万）。分年度及任期分别进行考核，年度毛利润低于目标值70%（不含70%）的加计扣减风险抵押金，每降低1%，扣减3000元，以此类推，直至风险抵押金全部扣减；若任期末目标完成情况（新签合同额或目标毛利率取低值）低于70%（不含70%）的加计扣减风险抵押金，每降低1%，扣减3000元，以此类推，直至风险抵押金全部扣减。若出现未履行或未正确履行职责、未按规定履行决策和审批程序、未经授权和超越授权投标、内控及风险管理制度未执行或执行不力等未造成重大损失的违规经营情况由公司专题会研究决定扣减风险金额度。当年扣减风险金需在次年补齐。

    （二）退出机制

    1.分年度和任期进行考核。对年度目标完成差（比如出现年度考评得分低于70分，或者主要经济指标完成率低于50%等情形的），经综合考察，揭榜人确实无法胜任该岗位的，可按照管理权限提前终止“揭榜挂帅”协议。任期结束，根据项目完成情况或任期考核结果，经综合研判后，按照管理权限确定是否续聘；未续聘的，原聘职务自然解除，由公司另行安排。

    2.实行“一票否决”制度。“揭榜挂帅”期间，揭榜人出现违法、严重违纪、严重违规、造成国有资产流失、公司认定不适宜继续履职的，可以提前终止协议，并追究其相应责任。

    七、评选指标

    揭榜人的评选指标包括竞标方案与竞标展示两大板块，综合考察揭榜人在该领域的综合管理水平与市场开拓能力。由评审小组成员根据评分情况推选并确定最终揭榜人。评选指标及标准如下表所示：

    八、申报材料要求

    （一）提交竞标方案，内容包含：

    1.揭榜人资格、从业经历等证明材料。

    2.管理方案：人员的配置、分工及职责、管理思路和目标计划、个人优势、可能存在的问题及措施建议等（不仅限以上内容，可根据自身情况增加方案内容）。

    3.资料按一式三份准备，全部装入牛皮档案袋后密封，并于封面上粘贴《首讯公司2023-2025年度经营指标竞标方案资料目录》封面页（详见附件1）。

    （二）材料报送时间：2023年6月6日，将竞标方案报送首讯公司党群人力部，联系人：郑小桥，联系电话：1388313227；联系地址：重庆市渝北区龙溪街道新南路52号。

    九、揭榜流程

    （一）揭榜报名。2023年5月30日前，填写《揭榜意向表》（详见附件2）交送到首讯公司党群人力部办公室，或发送到以下邮箱：zhengxiaoqiao@fyblqjd.com。

    （二）组织评审。由相关专家、集团相关领导及对口部门负责人、公司“揭榜挂帅”领导小组组成评审小组，对报名人的情况进行评审，择优确定揭榜人。

    对报名人的情况进行评审，择优确定揭榜人。

    （三）揭榜签约。首讯公司与揭榜人进行磋商交流，对本榜单任务中未尽事宜双方签订协议予以明确，开始任务攻关。

    附件：1.《首讯公司2023-2025年度经营指标竞标方案资料目录》

        2.《揭榜意向表》

        3.《______年度经营业绩考核指标》

                                                                                            重庆首讯科技股份有限公司

                                        2023年5月23日